電商節慶行銷該怎麼做？想要實現差異化行銷，除了憑藉「獨特性」吸引消費者，還需要找到正確的方法：

1.考慮目標客戶的屬性：

當消費者接觸品牌時，希望商品符合自己的形象和個性，並滿足潛在的情感需求。因此，必須從客戶的屬性、自我表達和情感聯繫等方面入手，找到與他們的共鳴點，才能與客戶建立個人化聯繫。

2.利用大數據細分客群：

通過收集客戶的年齡、性別、職業、教育程度、收入、家庭狀況和潛在需求等資訊，進一步進行細分，從「個性定位」做為第一步，再從「自我表現」及「情感聯繫」做進一步的具體形象化，以創造出更具吸引力的價值主張。

3.觀察競爭對手的形象：

分析競爭品牌相近及相異的地方，進一步細分、辨別出每個品牌的不同，讓消費者可以更加清晰地識別品牌之間的差異，從而更容易做出選擇。

4.將品牌「擬人化」：

將品牌塑造成一個「有個性的人」，從樣貌、個性、語氣、社交媒體的講話方式、文案呈現的方法等各方面來塑造品牌形象，以此吸引客戶的注意力，建立品牌形象。

品牌的個性特徵包括純真、刺激、稱職、教養和強壯。例如Benz就給人「教養」的個性，給人上層階級、迷人的感受。品牌應該根據自己的目標客戶群體和品牌定位，選擇符合自己形象的個性特徵。

5.採用多元化行銷手法

在行銷策略的選擇上，不要只依賴單一手法，要採用多元化的方式來進行行銷，透過網路社群、網路廣告、電視廣告、活動行銷、品牌公關等多種手法，讓品牌在不同的場合下有不同的呈現，提升品牌的曝光度，吸引更多的目標客戶。

6.搭配節慶主題行銷

在電商節慶期間，搭配相應的節慶主題來進行行銷，不僅可以增加節慶氛圍，也能讓消費者更有共鳴感，增加購買的誘因。例如，聖誕節可以推出限定版禮盒或贈品，情人節可以推出情侶組合優惠等等。

無論是有感的行銷活動、將熱門商品納入組合，或是一次買齊組，甚至是早、晚鳥優惠，都是節慶行銷的策略方式，但回歸品牌的「中心思想」，或許才是真正的長久之道。讓品牌與客戶產生個化的聯繫，吸引更多目標客戶，創造更大的商機。